李京卫待人诚实、处事稳重，初次见到她的人，都会直接感受到她的热情、真诚。当记者问她怎样做才能算一名好律师时，她想了一下认真地说，律师一定要把当事人的合法权益牢牢记在心上，放在首位。记者问她此话怎么解释，难道还有不把当事人权益放在心上的律师？李京卫笑了一下，然后一字一顿地说：“首先，有时代理的案子很艰难，在这个时候，你不能怕麻烦，要坚持。一些律师面临比较大的压力时可能会过早妥协，把某些案子草草收场，这样的做法不可取。其次，可能有些诱惑，有案外因素干扰。在这个时候要秉承自己的原则，绝对不能同对方暗箱交易，违背客户意愿。”

 

　　那年春天，天津某商城的一些商户来到了北京盈科(天津)律师事务所找到李京卫，希望她能够为商城搬迁的事情提供一些律师建议。原来，早在几年前，他们就听说商城要拆迁，但是只闻其声，未见任何动静。这些商户大多来自南方，在该商城创业已有十五六载，商城就是他们寄予希望的家园。如今，商城要拆迁了，这关乎他们的切身利益，他们该怎么办，要哪里安身，能否得到相应的补偿，这是他们格外关心的事情。李京卫觉得这个咨询可能会涉及群体性纠纷，及时和本律师事务所主任进行了沟通，与有关专家学者交换了意见，并建议这些商户要和商城的所有方进行积极理性的协商。

　　旋即到了转年三月，李京卫又接到了那些商户打来的电话。这一次，他们希望她接手这个案子，代表委托商户的合法权益与商城所有方协调关于搬迁的事情。此时，商城的拆除已经迫在眉睫，而商城商户和商城所有方的关系却是相互猜疑，很不和谐。之前，听闻有些商户的受托人发生了临阵被商城所有方收买的情形，商户对李京卫的态度也是小心翼翼，既希望她能够真正代表他们维护自己的合法权益，又担心她也会骑墙，顶不住压力而收受对方好处；而商城所有方更是高度警惕，他们不清楚李京卫的实际情况和意图，担心律师介入其中后会影响事情的顺利处理。

　　接受委托后，李京卫一方面采取积极措施稳定商户情绪，一方面克服种种困难与商城所有方的负责人直接面对面沟通，从法律的明确规定到实际的法院判例向商城所有方进行了解释，希望他们切实考虑商户们的实际利益。

　　在对这个案子进行处理的过程中，有些非常激烈的针对李京卫的事件。由于当时双方对抗情绪的蔓延，在案件瞬息万变的过程中，一些商户没有及时了解案件的进展情况，对李京卫的工作产生了一定的疑虑。而商城所有方的有关工作人员更是过分，当李京卫到商城找商户了解情况时，他们竟对李京卫及其同事恶语相加，甚至直接“上手”，迫使李京卫摆出特定动作进行拍照以歪曲事实真相。尽管有这些事件的发生，但李京卫始终以大局为重，她相信，任何误解都可以通过坦诚的交流来消除。后来，为了避免商城所有方的误解，她和同事通过电话一一和委托自己的多个商户进行沟通，劝他们不能采取偏激甚至违法的行动，要依法提出自己的合理诉求。商户对李京卫的工作由怀疑变成肯定，他们逐渐向她袒露心声。而商城也开始相信李京卫，接受了她的合理建议。经过几轮艰难的协商，最终商城所有方同意向商户进行适当补偿，商户接受并签署协议后顺利迁至新的经营场所，使得这件极为敏感的事件圆满地画上句号。

 

　　这是一个网络的时代，网络在使人们开阔视野，方便人们交流的同时，也被某些别有用心的人利用，设置网络陷阱，进行商业欺骗。这类案件一旦发生，由于涉及许多新生事物，很多没有法律的明确规定，也没有合适的可资借鉴的案例，处理起来相当困难。

　　李京卫曾代理巴基斯坦三个客商与天津某公司买卖合同纠纷一案。此案发端于网络经营，她代替三个外国客商进行的维权漫长艰辛，从接受委托到最终圆满解决，有关它的卷宗在办公桌上摆了一年之久。在这一年中，她切身感受到了巴基斯坦客商从愤怒到无助，及至无奈和绝望，又意外收获欣喜的心路历程。

　　事情的经过是这样的。三个巴基斯坦客商去年通过网络与天津一家公司商议并最终购买了该公司的一批化工原料。他们事先并没有对这家天津公司进行实地调查，也从未与之有过生意往来。仅从其漂亮的网页，及声称注册资金数千万美元等情况来考量，加上该公司寄送的样品也令人满意，这三个客商便轻易与之签下协议：一共购买了3个集装箱共45吨氯丁橡胶，涉及金额达100多万元人民币。为避免风险，这三个客商采用银行托管方式付款。然而，所有证明文件却规定由卖方提供。合同签过之后，三位客商便将全款打过来了。天津卖方将货物装入三个集装箱封好装船发往巴基斯坦，货物按时运到了巴基斯坦海港。三位客商也按时接到了提货单。一切顺利，所有程序都按合同进行。银行据此将货款转给卖方。

　　可是，让巴基斯坦客商意外的事情还是发生了。当第一箱接货人打开集装箱一看，里边只装了五分之一的货物，海关记载15吨的集装箱里，实际称重仅3吨多，且货物质量也不好。由于收货人没有准备，称重后自己打开了集装箱，没有旁证，也没有留下其他有价值物证，于是立即把该情况告诉给另外两个客商。那两个客商开箱时专门请了海关、质检机构的官员在场作证，结果发现情况跟第一箱一样，也是仅有五分之一的货。经查，作为集装箱上的封箱铅封完好无损，可以确定中间不曾被开启过，问题一定是出在卖方。可是，当这三名巴基斯坦客商寻找卖方协商解决此事时，卖方坚称是运输的中间环节出的问题，故意拖延不解决问题。三名外商着急了，直接来到中国，委托李京卫代理此案。

　　李京卫接受委托，开始并没有想到问题有多么复杂，想先找卖方协商一下，可是，一查竟然发现这家所谓的化工公司根本就不存在。

　　李京卫是个工作扎实的人。她先通过工商登记查到了这家企业的注册地，是在本市某郊区的一个村镇，然后就直接按地址去找。令她吃惊的是，在卖方登记的厂址上，竟是另外一家企业，其产品根本不是化工原料，而是自行车零部件。

　　李京卫于是来到镇有关管理部门，经查，该地址先后多次转租，现在的承租者名叫孙宝树，是孙宝树和当地村民签的租赁合同。可是，从来没有人知道孙宝树到底是干什么的，也没办法确定孙宝树与在该注册地址上的企业及那网上售卖化工原料的公司到底是什么关系。面对这样一个局面，李京卫想来想去，经三位客商同意，决定到公安机关报案。可是，当她来到某区公安分局报案时，分局的同志却面露难色，因为此案与当地的关系仅是一个无法确定真假的注册地址，既不是犯罪行为发生地、也不是犯罪结果发生地，在管辖权上尚无明确的说法，所以无法立案。纠结了半年时间没有结果，李京卫就不停地前去询问，催促。最后警方被她的执着所打动，采取折中办法，虽然仍不能立案，但同意组织人员对此案进行调查。调查人员非常认真，去了公司注册地、镇政府管理部门，又去了海关和货代公司、船代公司，排除了货物中途被劫的可能。最后，警方通过那笔银行转账的货款查出了一个名为朱某的人，其居住在河北省邢台市，警方确定朱某涉案，因为那笔货款最终落到了他的名下。

　　警方调查人员立即赶到邢台朱某家，朱某没有在，一个自称朱某亲戚的人接待了警方调查人员。这个亲戚刚好是搞自行车零部件的，调查人员向其讲明此事的利害，请他转告朱某采取主动，否则将追究其刑事责任。后来，朱某的这位亲戚就到天津找李京卫商谈，开始说愿意退款20万。双方整整谈了一星期，最后对方答应根据所缺货物的实际数量进行退赔。此时已事隔将近一年，三名外国客商早已觉得没希望了，听到此消息后喜出望外。几方当事人签了退款协议，公安备案，案件终于了结，三名外国客商特别高兴。

 

　　在市场经济不断向纵深发展的今天，聘请资深律师参与商务活动，预测有关项目可能面临的法律风险并采取措施积极预防，已然成为各个有所建树的企业家在做出决策前必不可少的一个重要环节。

　　2011年年底，李京卫接受某保险公司的委托，就该公司购买天津市和平区某楼盘一座高达21层的商务办公楼的事情提供专项法律顾问服务。当时，这座楼的地下部分刚刚完工，地上部分了无踪影，而购买整座楼需要近5个亿的资金。花这么多的钱去购买一座暂时看不见的楼，这对某保险公司而言，风险不可谓不大。如何规避可能出现的法律风险，如何设计解决问题的通道，这，考验着律师的智慧。

　　律师为这样的购买行为提供服务，先期的法律尽职调查是必不可少的。具体到本案，在向某保险公司提出是否购买该办公楼的律师意见时，需要对该写字楼的开发商及项目本身进行充分、翔实地调查了解，确认开发商已经做出的行为是否符合法律法规的规定，比如，土地的来源是否合法，土地出让金是否已经缴纳，有没有拆迁纠纷而可能影响项目的进度，是否需要发改委的立项批复或仅需要进行备案即可，项目地下部分施工方是否按照合同约定履行义务，开发商是否如约支付了地下部分已施工完毕部分工程的价款，开发商的资质和履约情况，可能影响施工进度的各种因素分析、各种因购买而发生的税费承担等等。

　　李京卫及其团队按照需要考虑的内容向某保险公司出具了律师尽职调查报告。该保险公司通过律师的调查以及提供的意见意识到购买这一写字楼的风险是可控的，遂作出了购买的决策。

　　在随后的购买合同磋商过程中，李京卫针对前期尽职调查中预见到的可能出现的法律风险进行了有针对性的合同条款安排，尤其是对资金的使用、写字楼的施工进度、质量与安全防控，设计变更、环保要求、广告安装、违约责任、房屋所有权转移等内容进行了周详的条款设置，对可能出现的法律问题进行了充分考虑，提出了切实可行的解决方案。

　　上述合同签署后，按照天津市的规定及某保险公司的委托，李京卫和自己的团队对房屋买卖合同的网签过程和房屋所有权预告登记过程进行了见证。

　　律师对上述一系列活动的积极参与，所提供的专业意见使某保险公司的交易风险降到了最低，律师审慎、严谨的工作作风，富有睿智、前瞻性的工作理念让客户刮目相看。如今，某保险公司购买的这个写字楼正处于有条不紊的建设中，买卖合同也真正得到了履行。律师通过文字墨香，将自己的智慧跃然纸上，不失为一种别样的艺术之美。